文娛業的幕後大佬第124章 合作與投資
測試廣告1一行四人，包括沈亦澤、顧舒和項目部的小李、小韓，沒有專職司機也沒有秘書，只能由小李代勞，從江南出發一路開車到杭城的優視總部。筆下樂 m.bixiale.com
李維熱情地迎接上樓，在會議室里閒聊幾句，優視的首席內容官秦朗和他的團隊陸續到達。
介紹、握手、寒暄之後，雙方落座於會議長桌的兩側。
秘書為秦朗等人分發材料，沈亦澤知道，這是有關金點的背景資料，除了項目部發給優視的，應該還有優視自己搜集的。
秦朗顯然早就看過，只稍微翻了翻，便抬頭看向沈亦澤，半是玩笑半是認真地說：「其實有件事我很好奇。近一年來，無論劇本、綜藝還是歌曲，你似乎一次都沒有失敗過？」
沈亦澤淡笑道：「這就要看秦總對失敗的定義是什麼了，如果暢銷意味着成功，那麼沒錯，我沒有失敗過，而且未來的兩年，我都不會失敗。」
秦朗來了興趣，追問：「為什麼是兩年？」
沈亦澤正色說：「因為我的知識積累和創意儲備，至少還能支撐兩年，當然，這是在僅靠我一個人的前提下，如果算上我的團隊，這個期限也許就是永遠。」
秦朗不置可否地嗯了聲。
永遠是個誇張的說法，換別人在他面前這樣說，他只會覺得好笑，但沈亦澤，拿到資料那天他簡直不敢相信自己的眼睛。
編劇、詞曲作者、節目策劃，他的代表作中不僅有開啟網絡自製時代的《沉默的真相》，還有創下銷量記錄的《夜曲》和《江南》，更有火爆了整個冬天的《心動的信號》！
而他公司的另外兩名創始人，一個是入行至今署名作品超過三十部，每一部都是精品的金牌編劇，另一個是出道十餘年，粉絲無數，唱作俱佳的樂壇歌后。
這樣的組合，有這樣的底氣實屬正常。
秦朗接着問：「那在編劇、詞曲作者和節目策劃這三個身份中，你更傾向哪個？」
當然是詞曲作者了！
沈亦澤心裏這麼想，嘴上卻說：「不存在傾向哪個的問題，因為這三個行業，都是我擅長的領域。」
這話除了有點臭屁，沒毛病。
秦朗無言以對，跟李維和其他人交換了一下眼神。
最初李維提出要安排雙方見一面的時候，秦朗並沒有抱太大期望——寫出一部爆款劇集不能證明什麼——直到得知沈亦澤的三重身份，了解到金點創始人的構成，才真正嚴肅以待。
就優視與金點合作的可能性，他和他的團隊，和公司另幾名高層都展開過討論，得出的結論概括起來就兩個字：可行。
可以合作，這是雙方今天能夠坐在這裏的共識。只有在這個基礎上進行的談判才是有意義的。
接下來要談的，無外乎合作方式和利益分配兩個問題。
「關於我們的新光計劃，不知道沈總了解多少？」
秦朗以早已準備好的角度切入正題。
沈亦澤說：「發給我的計劃案我仔仔細細看過了。」
「那我們制定的四種合作模式，你更傾向哪種？」
新光計劃的四種合作模式分別是廣告分成、營銷分成、保底分成和定價招標。
廣告分成很好理解，營銷分成指的是有效付費點播量的分成，而保底分成則是在保底的基礎上，提供廣告和營銷的分成。
前三種模式購入的是成片，最後一種定價招標購入的是創意，說白了，就是買劇本或者策劃的版權，然後由優視自己找團隊拍。
金點目前還只是一家創意公司，沒有製片的能力，按理只能走定價招標的模式。
這一點，雙方都心知肚明，秦朗明知故問，不過是客氣一下。
沈亦澤卻沒那麼客氣，徑直道：「有沒有可能採取第五種模式？」
「第五種模式？」
秦、李等人面面相覷。
「小韓——」
項目部的小韓立刻起身為對方分發資料。
秦朗翻開資料掃了一眼，標題中的四個字引起他的注意：戰略合作。
沈亦澤侃侃說：「相比於新光計劃的這四種模式，我更希望能和優視成為長期的戰略合作夥伴。」
「網絡自製的浪潮即將來臨，不僅優視，騰飛、奇藝網甚至各大電視台，都在着手佈局。據我所知，江南台的衛視網站將於年底上線，而騰飛旗下的悅讀集團更是已經啟動對華影的收購案。」
「論觀眾基礎，電視台有天生的優勢；論資源和項目數量，騰飛是無可爭議的行業龍頭。依我之見，優視想要從如此激烈的競爭中突出重圍、拔得頭籌，只能靠質量說話。」
說到這裏，他頓了頓，笑道：「當然，這是我個人的一點見解，新媒體這塊，秦總比我專業，不知道您是否也這麼認為？」
秦朗沒有立即回答。
他知道對方在尋求共識，只要在這一點上達成一致，優視和金點的戰略合作就有了可談判的基礎。
企業之間戰略合作的本質是關鍵資源互補。
優視可以提供金點所需要的播出平台和製作團隊，而金點可以給予優視高質量的創意和作品，合作即雙贏，這似乎是顯而易見的。
然而這裏面有一個很核心的問題，那就是播出平台和製作團隊是既定的，但創意和作品能否暢銷，在播出之前都是未知數。
以既定的資源換取未定的利益，這可不是對等的合作。
秦朗沉吟片刻後說：「我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一個問題，你如何保證你們提供的創意必定高質量，或者說，必定暢銷？」
沈亦澤知道他會這麼問，早想好對策，淡定地說：「我只保證S級項目必定暢銷，至於如何保證，我們可以簽對賭協議。」
商業合作與投資，規避風險最簡單的方法便是對賭協議。
對沈亦澤來說，簽對賭協議不僅可以取信對方，同時也是他的一個籌碼。
優視想通過對賭協議轉嫁風險，沈亦澤就可以以承擔風險為由索取資源，但他心裏清楚，實際上根本不存在任何風險。
沈亦澤按照忽悠王思立的方法炮製秦朗。
秦朗聽後默不吭聲。
不吭聲是好事，說明他挑不出毛病，不明說同意也只是礙於權限，做不了主罷了。
秦朗翻看着材料，忽然說：「合作的條件是我方以廣告分成的方式購買你方的創意？」
「是。」
沈亦澤坦誠道：「既然我方的創意優先賣給你方，又對質量做出保證，自然應該多分一點收入。而且據我所知，優視是以CPM的形式進行廣告收費的，這正好
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